【集客の工夫】書店の入口で花を売るという店づくり

こんにちは、出版社勤務のかんらくです。

先日、群馬の蔦屋書店さんに営業に行った際、入り口を入ってすぐ、ハッとしました。

本屋さんに花という集客法

なんといきなり植物を販売していたからです。

最近は書店でも、本以外の商品を販売することが多くなっていますが、入口で植物を置いていたのは初めてです。

直感的に、「ああ、これはありだな」と思いました。

花や緑を嫌いな人はいないからです。

植物だけを単独で販売しているのかというと、そうではありません。

ガーデニングの実用書や、花の写真集を販売する上で、実際の花も売っているという文脈です。

蔦屋書店さんは、ライフスタイル提案型のお店が増えてきています。

書籍と一緒に、その書籍に関連した商品やグッズも販売するというスタイルです。

例えば、料理本と一緒に炊飯器を販売するといった具合です。

そういう色々な商材がある中で、花や緑を入口で販売するというのは、グッドアイディアだと実感しました。

お店に入った時の第一印象がとてもいいからです。

商品を並べるまま、お店の華やかな装飾になると思いました。一石二鳥ですね。

もし流通が許すならば、本屋さんはもちろん、他の業種の小売店でも、集客を増やすという観点で、実践してみてはいかがでしょうか。